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          醫美咨詢師掌握這項核心競爭力有多吃香?

          俗話說:一招鮮,吃遍天。舉目四望,如今的整形美容市場,同質化嚴重,狂打價格戰,老板投資沒錢賺,咨詢師辛苦沒業績,大家都痛苦不堪!那么機構和咨詢師應該如何在這種難以有所作為的市場環境下大有作為呢?唯一的出路就是走專業化和個性化的突圍之路。你有的別人也有,你會的別人也會,你還有什么資本參與市場競爭,鶴立雞群呢?


            一、業內咨詢師薪資調查表


            行業內咨詢師月薪資超過10000的占比只有40%,大部分人薪資難以達到這個水平,而行業普遍標準是現場咨詢師工作崗位工作3-5年以上者,月薪資底薪20000+提成,基本保持在30000范圍之內。月薪資超過30000其實收入已經達到很多醫生的收入水平了,這也是因為行業快速發展所催生的畸形職業狀態。那么在整形美容行業,做一名咨詢師到底能賺多少錢呢?是否有發展前途呢?


            1、網絡咨詢師


            入職第一年2000-4000元/月,入職3-5年8000元/月,晉升主管15000元/月,如果在大集團能夠同時負責多個項目,收入可以達到30000元/月以上;比如我認識的一位在整形連鎖醫院集團總部工作的一個女孩,擔任網絡總監,負責3家醫院,每個月薪資可以達到48000-50000元,當然收入的60%主要靠提成。


            2、現場咨詢師


            入職第一年8000-12000元,入職3-5年30000元/越,晉升主管20000底薪+提成約40000-50000元/月,如果所在機構經營良好,收入可以達到80000元/月。我走遍全國這么多的機構,月薪資能夠達到10萬以上的有十幾家!而在越薪資能夠達到20萬以上的咨詢總監在廣告類型的機構則屬于鳳毛麟角,但在做渠道的機構里卻是比較普遍的。通常的大一點的渠道機構咨詢總監收入都可以達到20萬以上!最起碼我見到的就有50多位!


            總的來說,現場咨詢師所獲得整體收入是很值得羨慕的,這也是為什么那么多人希望能夠躋身現場咨詢師行列的原因,高薪收入成為至關重要的因素,并且隨著咨詢師工作年限的增加,職業發展還可以進一步提升,例如:現場主管或總監晉升為經營院長,或者醫院總經理?傊,在未來10年,咨詢師和整形醫生依然是行業內炙手可熱的熱門職業,相對于本科、博士大學畢業找不到工作的尷尬局面,咨詢師的高收入為很多低學歷者也提供了上升的門路。去年10月份大學聚會,發現很多大學同學都在地市級醫院擔任了主任、副主任級別的崗位,但收入也不過5000元左右,加上各種福利措施,折合工資也就8000元。有個同學在美國讀博士回國在鄭大一附院工資也才底薪8000元一個月。


            二、薪資誘人但并非所有人都能拿到


            沒有三兩三,不敢上梁山,你想月薪3萬、5萬、10萬、20萬,沒有問題,中國的市場足夠大,機構足夠多,水足夠深,天高憑魚躍,海闊任鳥飛。但問題是老板也不是傻子,你想要這么多,人家就會給你嗎?很多咨詢師靠拿前三個月保底工資,也能達到2-3萬,但時間很短暫,工作不穩定,算上離職重新找工作的時間,其實平均下來,一年也不過收入12-15萬左右。年薪15萬是一個瓶頸,單純靠跳槽來保證,終將會彈盡糧絕。全國的機構雖然多,但圈子很小,一旦你反復跳槽,到最后就沒人再敢用你了。當然,跳槽也是不得已的事情,很多事情咨詢師一個人也解決不了,但老板既然愿意給你拿這么高的薪資,就是希望你能發揮超常的能量,而一旦達不到要求,辭退自然是在所難免。


            三、如何讓自己成為金字塔的頂端 王牌咨詢師應當具備的核心王牌是什么


            工作久了你會發現一個問題,真正的大單子居然根本不依靠專業知識。6月份跟加拿大的一位專家一起合作出診,一臺私密整形就成交了120萬,店里咨詢師壓根就沒有談什么術式、術后反應,就是靠感情、靠信任、靠推薦,最后成交了。12月再去做年底終端會,又一次見到了這位顧客,對上次的手術非常滿意,這次在咨詢師的塑造下跟我見了面。為她從面相-美學-風水三個角度出發,做了一個全臉設計,玻尿酸就打了48支!同時還有其他咨詢老師成交了胸部和臀部,總額達到500萬。所以說,專業知識只是基礎,運用到極致的時候,會把專業知識拆分開去使用,而在實戰中大單的成交根本就不是靠專業知識,而是場能、塑造和配合、襯托。


            所以說,第一階段,學會專業知識,你的最高收入也不過年薪10萬-12萬;第二階段,學會營銷、談判,你的年收入可以達到20-30萬;第三階段,學會實戰美學設計,你的收入可以達到30-50萬;第四階段,學會相學設計,你的收入卻可以達到50萬-100萬;那么為什么說學會美學和相學設計收入就可以有如此大的飛躍的呢?我們在接著往下分析。


            四、專業知識讓顧客認識你、美學設計讓顧客認可你、相學設計讓顧客信賴你


            專業知識大家都會,也不是什么難題,你下點功夫都能學會,專業知識只解決了顧客最表層的需求問題,即便你專業知識學的再好,也不過就是一個優秀的醫生助理、咨詢員;美學設計則不同,她是有技術含量的,不僅你要能夠審美,你還要把你的審美和顧客的需求結合起來,同時你還得把美學與營銷與你們的項目結合起來,而這些本事正是薪資相差50萬的根本,這也是很多咨詢師要跟無極美學習的原因所在,真傳一句話,假傳萬卷書,核心的東西一旦參悟透,人發展起來就是一日千里、平步青云。最后我要談的是最最核心的東西,那就是相學設計,有人說新時代了,老祖宗的那套東西早該丟棄了,還有人說,現在的年輕人都不信這個,而我再實踐中卻發現,一旦涉及到個人的財富、幸福和命運,根本就不論年齡的大小,不論是否過時了。生在中國這個國度,潛移默化中,中國的傳統文化和思想已經產生了滲入骨髓的影響。


            比如每次參加會議或內訓,結束后總會一大群的年輕女孩圍過來,讓給她們看手相、看面相,看自己什么時候發財,什么時候結婚,很多女孩也不過才20-25歲,多是90后、00后,所以說,年輕人不信這個根本就是無稽之談。但凡不相信相學設計和風水設計的,都是因為沒有關系到她自己的利益或者她一直以來順風順水沒有經歷過什么坎坷。


            五、美學聯合相學在實戰中的成功案例


            對于顧客來說,一旦運用到相學的設計,成交起來就變的非常容易。在鄭州咨詢一位顧客的時候,美容師提供上來的資料是,她老公在南非做生意,兩人聚少離多,雖然她很愛他老公,但卻總是兩地分居,從面相上來看,我知道她真是個苦命的女人,兩顴發青,有紅血絲,面頰消瘦跟馬云一樣,太陽穴凹陷而且左側還有兩顆黑痣,臉上的斑是因為生完孩子之后出現了。


            首先他老公至少有兩個情人,相術有曰:左側奸門若有痣,必主老公有外遇,若是先天活痣注定命中會被老公遺棄,若是后天產生的死痣,則說明老公已經背叛了她。一臥蠶、二山根,魚尾奸門看婚姻,從她的面相來看,魚尾奸門開了花,兩口吵架要分家;臥蠶塌陷沒有型,必然夫離子女分;經過聊天知道女兒現在在新西蘭讀書,老公一年回來2次,每次回來基本都是生意上的事情。顧客說她非常想旺夫,想對自己的老公事業有幫助。


            我說你現在是典型的刑子克夫之相,兩顴高高隆,必定克一人,若是骨頭露,夫婦難聚首。你現在兩顴露骨、兩顳凹陷、而且地庫塌陷,臥蠶萎縮,在關鍵的幾個旺夫部位上都出現了大的殘缺,怎么可能會旺夫。她說我老公對我還可以呀!我說你就像一輛舊車,破舊不堪,之所以有價值,是因為車里放了2個億在里面,因此,老公一定會對你好。經過聊天知道,老公在國外經營的賺的錢都會通過外貿形式轉移到國內,她就負責國內財產的管理。



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